STEWARD · IA
V3 · MODULAR
第三版 · 模块化销售
三大主轴 + 横切能力 · 按模块卖产品
把 60+ 页面重新打包成可独立计价的销售单元:主轴沿 Consumable / Asset / Rotable 三个域纵切(客户秒懂、会计科目天然对齐),
横切能力做成 4 个 add-on(Mobile / USALI / Procurement / Multi-Property),Core 基座所有客户必含。
价目表第一行是 C/A/R,第二行是 add-on——销售在合同里加价的地方一目了然。
核心主张
纵切按"东西的物理属性"(域),横切按"穿过所有域的能力"。
纵切让客户进门第一眼看到的就是三块大砖、知道自己买哪个;横切让销售在每一单里都有加价的钩子。
Core 永远包含——主数据、报表、审批是地基,不当模块卖。
横切 Add-on
4个
Mobile / USALI / Proc / Multi
预置组合
3套
Independent / Group / Ent
可售单元
8个
3 主轴 + 4 add-on + Core
01
主轴 · 按域定价(纵切)
客户秒懂 · 会计科目天然对齐 · 数据边界 = 一个 WHERE 子句
C · CONSUMABLE
消耗品
化学品 / 布草耗品 / 食品 / 客用品 —— 一次性消耗,按 AASB 102 入存货
ROI
SDS 自动版本管理,WHS Act 审计零罚款;补货建议降耗 8–12%
合规锚
AASB 102 存货 · WHS Act 2011 · Xero 导出
含页面
chemical-register
batches
suggestions
reorder-points
+ Receiving/Movements (C view)
起价
$1,200
/ 月 · 单店
A · ASSET
固定资产
设备 / 工具 / IT / 制服固定资产 —— 全生命周期,按 AASB 116 折旧
ROI
从采购到处置全追溯,PM 自动派工,意外停机时间下降 15–20%
合规锚
AASB 116 PP&E · 自动折旧表 · 处置审批流
含页面
assets-register
assets-pm
assets-workorders
assets-depreciation
assets-disposal
+ 5 个 lifecycle tab
起价
$1,800
/ 月 · 单店
R · ROTABLE
循环品
3-Par 布草 / 瓷器 / 制服池 —— 循环流转,按摊销计入运营成本
ROI
Sankey 可视化循环 + 损耗,布草损耗率下降 10–15%,摊销自动入账
合规锚
USALI Schedule 5 OS&E · 摊销策略 · 集团并表
含页面
rotable-circulation
rotable-par
rotable-amortise
rotable-cgs
+ Sankey 总览
起价
$1,400
/ 月 · 单店
02
横切能力 · Add-on(横切)
穿过所有域 · 任一主轴开通后可加购 · 销售加价的钩子
+ ADD-ON
Mobile Floor Ops
一线扫码 / 推车盘点 / 移动接收,无需 IT 培训。3 个角色首页响应式适配:Housekeeper / Receiving / Technician。
面向:一线员工
+$400 /月
+ ADD-ON
USALI Reporting
USALI 11th Schedule 5 一键出表,CPOR / RevPAR 分析,集团并表不用 Excel。
面向:集团财务
+$600 /月
+ ADD-ON
Procurement Intelligence
供应商比价 + 智能补货建议 + 多店联合采购询价,节省采购成本 5–8%。
面向:集采总监
+$500 /月
+ ADD-ON
Multi-Property Console
多酒店并表 + 跨店调拨 + 集团审批流。单店客户不需要,集团客户必备。
面向:集团 IT
+$1,200 /月
03
Core 基座 · 永远包含
主数据 + 报表 + 审批 = 不能拆的地基
CORE · INCLUDED
所有 plan 必含,不单独售卖
Item Master
Locations
Suppliers
Approvals
Activity Feed
Alerts
Reports(基础)
Compliance Center
$800 /月
Core base price
04
预置组合 · Packages
3 套组合 = 销售带去客户现场最常勾选的版本
模块
Independent
单店 · 218 间客房级
Core 基座
✓
✓
✓
C · Consumable
✓
✓
✓
A · Asset
○ 可选
✓
✓
R · Rotable
—
✓
✓
Mobile Floor Ops
✓
✓
✓
USALI Reporting
—
○ 可选
✓
Procurement Intel
—
✓
✓
Multi-Property
—
✓
✓
起价 / 月
$2,400/店
$5,500/店
$7,700/店
05
三版本横向对比
原版 · 精简版 · 模块化版
维度
V1
原版(完整 demo)
V2
精简版(单店产品)
V3
模块化(可售卖) ★
核心主张
"什么都覆盖到了"——证明业务广度的全景图
"一线感觉只在用一个系统"——口号兑现,UI 表面变薄
"客户按需勾选"——主轴秒懂,add-on 加价
页面数
60+ 页
~20 页
~24 页 + 模块开关
导航分支
6 section,其中 1 个就叫 "Domains"(口号打架)
4 section,域退回 chip + filter
3 主轴 + Add-ons + Core,导航 = 价目表
Persona 入口
9 个,各开 mobile-home
3 个,响应式默认值
按购买模块自动配置
合规锚
4 套同时一等公民(AASB 102/116/USALI/WHS)
AASB 102 + WHS 主线,其余降级
每个主轴绑定自己的准则,USALI 做 add-on
商业模式
整套一口价
整套一口价
Core + 模块勾选,可分阶段加购
销售单元
1 个产品
1 个产品
8 个可独立计价单元
适合谁
投资人 / 集团 IT 看 demo
独立酒店实际上线
销售带去现场签合同 · 同时覆盖独立 + 集团
主要风险
胖、口号打架、客户觉得"不是为我做的"
"覆盖感"弱,大客户觉得不够企业级
模块依赖管理 · 锁定 UI 要做克制
STEWARD · PIER 9 HOTEL & RESORT · IA V3 — MODULAR SALES EDITION